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業務員的十大能力之九---毅力

房東:新手
發表時間:2014-04-25


讓我們問任何一位成功的業務人員成功的秘訣是甚麼,他們的回答前三名分別是: 堅持到底、堅持到底、堅持到底!沒有其他的答案了嗎?應該是沒有了!猶如問活人如何,要問李敖;問死人如何,要問楊日松;問業務員如何,要問他有沒有堅持到底,也就是有沒有毅力! 



“堅持到底”除了是歌手阿杜的成名曲之外,他的另一個名子叫做“毅力”,在業務員的十大能力中,“毅力”與“成就動機”是成功的最主要兩個關鍵!這兩項是成功的必要且充分條件,其他八項只是加分因素---Nice to Have!有最好,沒有也還好!可見毅力與成就動機的重要性了吧! 



青年守則也明示“有恆為成功之本”!有毅力,困難險阻無法阻擋你,客戶的拒絕阻擋不了你,大樓管理員阻擋不了你,大老闆的秘書阻擋不了你,大樓電梯口的“謝絕推銷”牌子阻擋不了你,艷陽或狂雨阻擋不了你,只有一個人能阻擋你,那就是你自己! 



毅力是成功的慾望與創造力的結合,你的持續力必須如浪潮般,永不間斷,滔滔不絕!平日只能跑個十公里的人,為何在路跑賽中能跑完全程馬拉松42.195公里?是甚麼讓他完成此壯舉,答案是“毅力”! 

猶如一首英文歌:You raise me up So I can stand on the mountains You raise me up So I can cross the stormy sea----- You raise me up To more than I can be 



是的!毅力可以讓你成功,超越自己,登上巔峰------To more than I can be ! 


完成一筆交易需要五到十次的接觸!據統計大約七次,若我們不能堅持到底在第六次或之前就放棄,豈不前功盡棄,當然所談的案件都沒辦法成交!身為一個專業的行銷人員,最好要有不惜代價堅持到底的毅力,要樂於付出一切努力,直到客戶把英文的“NO”改說成中文的“諾”,否則考慮回家種田或找份固定薪水的差事吧!如果你還找不出有甚麼能支撐你把毅力展現,請回顧以前的時光,你在小時候或青少年時就充滿毅力與創造力,讓我來引導你回憶,例如:跟媽媽要買糖果或玩具;哭喊要去麥當勞;終於第一次約到異性出遊;宵禁之後還在外面遊蕩;偷拿爸爸的鑰匙學騎機車;要求加薪;排除萬難擺脫教官監視在校園抽菸;克服萬難開一場舞會;千方百計報一個“田螺子冤?!這全都是銷售,全都充滿著NO和反對意見,應該早就放棄了,但你卻為了一絲一毫的勝算而熬下去,現在術語叫做“拗下去”! 



也因為你當時有拗下去的精神,你是不是最終還是獲得你想要的,我們來揣測甚至賭一下,當時你的堅持讓你的成交率達90%以上,我們有那麼高的成交率,你會有多少業績,你會賺多少錢財,不用說糖果或麥當勞,我都可以自己開十家麥當勞了!一般而言,完成一筆交易需要七次印象/七次接觸/七次NO或反對意見,要抵達第七次“NO”而轉為“諾”的秘訣是甚麼呢? 毅 力 





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  • 1 樓住戶:劉怡光
    發表時間:2014-07-16

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    2 樓住戶:鄭志維
    發表時間:2014-07-16

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