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業務員的十大能力之十---成就動機

房東:法蘭克
發表時間:2014-04-25


汽車大王亨利.福特曾說:“你認為你能,或者你認為你不能,你總會說對其中一個!?認為能與不能常存乎一心,這個心叫做“成就動機?或稱“企圖心?,他是一切成功的原始動力,有它才會有行動,才會學習相關的知識與技巧,沒有它,有再多的知識技巧及優質外在亦是枉然!在業務員的十大能力當中,成就動機和毅力是成功的兩大因素,前者為啟動力,後者為續航力,毅力於上一篇已有精彩闡述,本篇探討另一重要因素------成就動機 



沒有啟動力,一切免談!

行銷啟動力是一種發自內心的驅動,是一種個人對成就的追求與奉獻,那是發自內心的自我控制,而非來自外在的約束!最優秀的業務員往往都是態度最佳/企圖心最強的人,他不一定有亮麗的外表,也不一定有優質的口才,也不必是一個天才,甚至不須有多高的學歷!而態度成就了他的高度,格局造就了他的好結局,因為投入而深入,因為付出而傑出!山不在高,有仙則名;水不在深,有龍則靈;斯是陋室,惟吾德馨!萬般皆下品,唯有企圖心高,只要有企圖心,再多的險阻都能克服,再大的業務目標都能達成! 



業界某些大型壽險公司,每個年度都有所謂的“業績倍增月?或稱“連動月?,也就是說在此期間,業務員的業績要成長一倍!我們心想,平日他們都很辛苦了,要多一倍豈不像登天一般難?但他們還是達成了,是練了葵花寶典,銷售技巧在瞬間提升了嗎?還是客戶一起大徹大悟,剛好都想通了,知道保險的意義與功用,一股腦兒全都來投保了嗎?都不是!因為他們只有一個想要達標的信念而已!通泛談公司談完了,有些意猶未盡是嗎?沒抓幾個人來佐證,總是覺得少了一些勁道,好啊!我們來檢視一下世界級的保險銷售天王,如美國所羅門 /甘道夫,日本的原一平/柴田和子,台灣的陳玉婷-----等,他們都沒有亮眼的外貌或高人的學歷,卻有如此輝煌之世界紀錄,孰令致之,成就動機乃其最主要的因素!


歷史上第一位一年內銷售超過十億美元的壽險業務員甘道夫,他的成功銷售來自於健康的身心/強烈的企圖心與態度/不屈不撓的堅忍,成功的人一定要有這樣的心態------想要,非常想要,為了得此目標甚至願意付出別人想像不到的努力!我的心裡只有你沒有他,你要相信我的情意絕不假,只有你才是我夢想,只有你才是我牽掛,我的心裡沒有他----! 



業務員從沒有因為追求夢想而受傷,反而有因為害怕失敗而虛度了光陰與青春,不要只是來虛晃一招!如果你的能力尚不足,就更要有強烈的企圖心!積極向上的企圖心是成功者的秘訣,若你有強烈成交的企圖心及不屈不撓的毅力,不斷地拜訪客戶,客戶最後就只有“搬家?和“向你投保?這兩條路可走,搬家難而投保易,成就動機促使你讓客戶成交了!沒有離開的客戶,只有離開的業務員,贏家與輸家的差別在於成就動機決心毅力,如此而已! 





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  • 1 樓住戶:妮妮
    發表時間:2014-07-16

    其實保險業務專不專業,是不是真的優質


     


    第一個你要看在哪一家公司,要找一家穩定的公司


     


    再來就是找一個專業的業務


     


    雖然說青出於藍,但我還是相信做的久的會比較懂的多一點


     


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    妳可以參考唷!


    就這樣與你分享嚕!!



    2 樓住戶:冰焰
    發表時間:2014-07-16

    不過是找個保險專員諮詢 還要找半天太麻煩了,找諮詢來簡單殺價網就對了,服務態度比一比,讓您輕鬆諮詢,省時省荷包,絕對不吃虧,讓惡劣的保險專員無所遁形


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